{Запись эфира} Как маркетологу взять первых клиентов в $$$ из международного рынка?
Ответы уже ждут тебя в одном видео
Если вы наконец-то решились начать брать клиентов в $$ с других рынков
оставьте заявку на консультацию с экспертом академии, где он подробнее расскажет о нашей программе и спикерах
ЗАЧЕМ ВЫХОДИТЬ НА ГЛОБАЛ РЫНОК?
Нестабильность рынка СНГ отразится как на фрилансерах, так и на малом бизнесе: снижение покупательной способности, ограничения соц сетей, рост CPM (кабинеты в валюте), рост цен в России и падение рубля к $
МЕЖДУНАРОДНЫЙ РЫНОК В ЦИФРАХ
213 млн

Компаний на 2020 год
1500$

Минимальная стоимость SMM, трафика для западных компаний
15$

Минимальная ставка за 1 час работы на фрилансе
ПОЙДЕМ ПО сразу по ВОПРОСАМ
ОТКУДА БРАТЬ ЗАГРАНИЧНЫХ КЛИЕНТОВ?
Список рабочих каналов, откруда привлекают иностранных заказчиков:
1. Upwork
2. Fiverr
3. Linkedn
4. Facebook
5. Таргет в FB и Instagram
6. Twitter
7. Cold Emails

Петкова Анжела
основатель Kdigital Academy
А что если у меня не очень английский?
Есть 3 варианта, как действовать в ситуации с плохим английским:

1 - начать продавать свои услуги русскоговорящим предпринимателям по всему миру, наша ученица Елена, продает SMM для русских бьюти мастеров в США и Европе за 1.000$ в месяц

2 - найти помощницу с хорошим английским языком, которая будет вести переговоры с клиентами + переводчиков, чтобы качественно написать тексты на английском

3 - начать продажу микро-услуг, где не нужны сложные переговоры и постепенно подтягивать английский и более крупных клиентов, ниже укажем среднюю стоимость 2х примеров микро услуг на биржах

*на курсе по выходу на Глобал - английский вшит в уроки, есть тренажеры, а также 8 живых урока с носителем языка в zoom

Узнать подробнее про курс от эксперта академии →
50$

средняя стоимость за 1 пак из 3 креативов без ресайза
65$

средняя стоимость за оформление ленты Instagram на 9 постов
А захотят ли иностранные заказчики работать с русскими сейчас?
Мы не отрицаем, что часть заказчиков из США и ЕС, кто вовлечен в политическую ситуацию - будут отказывать в работе гражданам РФ.
При этом далеко не все вовлечены в политику и им все равно с кем работать, главное чтобы был результат.

Стоит учитывать, что международный рынок - это не только США и ЕС, есть очень много крупных заказчиков из Азии, Австралии, Латинской Америки и даже из Африки. Более 37% заказчиков расположены в странах, не поддерживающих политические действия.
Если вы наконец-то решились начать брать клиентов в $$ с других рынков
оставьте заявку на консультацию с экспертом академии, где он подробнее расскажет о нашей программе и спикерах
С какими нишами стоит начинать работу?
Фактически, есть 2 глобальных стратегии по старту за рубежом: делая акцент на конкретной нише или фокусируясь на спросе на конкретную услугу.

Если на рынке СНГ вы работали с заказчиками из одной и той же ниши, вы спокойно можете, аппелируя прошлыми кейсами, брать заказчиков из той же сферы за рубежом.

Если же вы предпочитаете выбирать конкретную услугу, то ниша не имеет значения вообще.
Как принимать деньги из-за границы?
Импорт и экспорт в стране не прекратится на 100%, в любом случае будут способы получения денег
1 - пока работает swift в Тинькофф банк и многие сервисы для переводов, типа paysend, wise

...но представим ситуацию, когда все отключили

2 - есть возможность открыть счет на себя в других странах и получаем туда деньги (похоже самый безопасный способ сейчас)

3 - регистрируем компанию за границей (не всегда это дорого)

4 - заводим друзей за границей, кто может помочь с переводами

**** чуть позже будут еще варианты от консультантов, это то что мы смогли добыть за пару дней после изменений



Если вам актуально сейчас разобраться с тем, как привлекать клиентов в $$$
оставьте заявку на консультацию с экспертом академии, где он подробнее расскажет что конкретно вам нужно сделать
За 2 месяца сделаете прорыв:
Адаптируете продукт про Global рынок
и сформируете максимально актуальный оффер для бизнесов
Протестируйте 7 каналов лидогенерации
и выберете 2 самых релевантных под ваш тип услуги, ЦА и чек
Создадите упаковку
СВОЕЙ УСЛУГИ
для повышения лояльности и конверсии в продажу на английском языке
Начнете продавать
на чеки 1500$+
предварительно потренировав скрипты в переговорах с преподавателем английского
Программа курса:
ПОДГОТОВИТЕЛЬНЫЙ МОДУЛЬ
Старт в международный рынок
⭐ Результат модуля: подготовлены все инструменты для внедрения практик с курса, четко понятны перспективы рынка и поставлена цель на следующие 2 месяца.

🎬 1 урок - Добро пожаловать и как работает курс

🎬 2 урок - Знакомство со спикерами. Мотивация и case study от наших спикеров (1-2 минуты на всех спикеров с регалиями и историей)

🎬 3 урок - Необходимые навыки для работы на международном рынке

🎬 4 урок - Ключевые ошибки и сложности и специалистов при выходе на межд рынок. Тестирование гипотез

🎬 5 урок - Стратегия роста как специалиста / как компании. Пошаговый план как за 2 месяца найти 1-10 клиентов с глобал рынка
МОДУЛЬ 1
Подготовка продукта и формирование оффера ПОД РЫНОК США
⭐️ Результат модуля: сформирована продуктовая матрица из 3-6 трендовых услуг с высоким спросом на международном рынке, подготовлен продающий оффер и выставлен адекватный прайс, на основе анализа конкурентов и целевой аудитории.

🎬 1 урок - Анализ ЦА для упаковки своих услуг {Олег Назарок}
📝 Таблица с вопросами для анализа целевой аудитории
⭐️ Результат: заполненная таблица с подробными ответами на каждый вопрос, ученик понимает потребности своей ЦА

🎬 2 урок - Анализ конкурентов на международном рынке
📝 Таблица для анализа конкурентов
🔗 Список ресурсов для поиска конкурентов

СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫЕ ТРЕКИ ПОД СФЕРЫ IT/МАРКЕТИНГ/ДИЗАЙН
🎬 1 Урок — Обзор рынка услуг в США, Азии, Европе.
🔗 Ресурсы для анализа рынков (GigRadar Stats / Google Trends)

🎬 2 Урок — Модели услуг и контрактов. Ключевые элементы и примеры.

🎬 3 Урок — Выбор ниши, анализ спроса и рынка
🔗 Ресурсы для подбора стека технологий (GigRadar Stats / Выгрузка по скилам)

🎬 4 Урок — Формирование сильного офера и продуктовой матрицы, методы ценообразования
МОДУЛЬ 2
Построение воронки продаж. ПЕРВЫЕ КЛИЕНТЫ в $$$ С Upwork
⭐️ Результат модуля: построена воронка продаж, получены первые 2-5 заявок на услуги на Upwork, составлена продающая упаковка своей услуги

🎬 Урок 1 - 5 ключевых элементов воронки продаж в любом источнике. Презентация треков
🔗 Mind-карта с примерами этапов воронки продаж

Лидогенерация через Upwork - Катерина Божкова
🎬 1 урок - Экскурс в площадку. Базовые принципы, тренды, категории, комиссии.

🎬 2 урок - Как создать, оформить свой профиль сразу на максималках, портфолио.
📃 Пошаговая инструкция по регистрации профиля
📃 Примеры оформления профилей, которые принесли более 100.000$ своим владельцам

🎬 3 урок - ТОП 5 правил что можно / что нельзя делать на Upwork. Рейтинг, статусы.
📃 Чек-лист эффективной работы с Upwork

🎬 4 урок - Прокачка профиля. 4 структуры правильных откликов на задания.
📃 Структура продающего предложения (proposal)
📃 Инструкция по прокачке профиля

🎬 5 урок - Секрет успеха в Upwork - 5 рабочих стратегий развития на Upwork.
📃 Mind карта по масштабированию потока $$$$ с Upwork

СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫЕ ТРЕКИ ПОД СФЕРЫ IT/МАРКЕТИНГ/ДИЗАЙН
🎬 1 Урок — Критерии разных типов заказчиков при выборе подрядчиков на международном рынке и как правильно себя позиционировать?
📃 Шаблон упаковки / резюме

🎬 2 Урок — 10 самых популярных способов лидгена среди успешных компаний
📃 Таблица всех возможных Traction channels

🎬 3 Урок — Структура продающих кейсов на международном рынке, после которых заказчик выберет вас
📃 Таблица с вопросами, на которые нужно ответить, чтобы составить достойный кейс

🎬 4 Урок — Международные площадки для размещения кейсов. Как продвигать кейсы, чтобы они приводили клиентов?
📃 Список 20 площадок для размещения кейсов
МОДУЛЬ 3
УСПЕШНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ НА международноМ рынКЕ
⭐️ Результат модуля: вы проведете от 3 ZOOM созвонов с потенциальными клиентами, подготовив скрипты квалификации, закрытия, продающие презентации для переговоров на английском языке.

🎬 1 урок - Тон коммуникации, базовая деловая переписка: типичная структура письма - email {Вероника Петрулева}
📃 Примеры шаблонов скриптов для переписки
📃 Шаблоны писем: напоминание об оплате, предложение продлить сотрудничество и тд

🎬 2 урок - Структура продаж. Общие триггеры / фишки / скрипты / выявление потребности.
📃 Файл с ключевыми этапами структуры продаж

СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫЕ ТРЕКИ ПОД СФЕРЫ IT/МАРКЕТИНГ/ДИЗАЙН
🎬 1 Урок — Отличие структуры продаж в разных типах сделок (сделки за 50$ на Upwork или сделка с cold outrich за 5,000$) . Ключевые этапы переговоров.
📃 Таймлайн с ключевыми этапами переговоров

🎬 2 Урок — Квалификация лидов. Как не тратить время на переговоры с нецелевыми лидами?
📃 Чек-лист как составить параметры для квалификации
📃 Структура скрипта квалификации

🎬 3 Урок — Создание продающей презентации, портфолио, КП
📃 Примеры продающих ТЗ, презентаций из разных сфер
📃 Чек-лист структуры презентации

🎬 4 Урок — Структура и скрипт продающего ZOOM кола
📃 Скрипт продающего звонка
📃 Чек-лист подготовки к звонку

🎬 5 Урок — Работа с возражениями. Закрытие сделок.
📃 Банк основных возражений и как их снимать
📃 Таблица для пополнения возражений и их снятия

🎬 6 Урок — Допродажи и повышение рейтов. Как получить больше денег с 1 клиента, без риска его потерять?
📃 Чек-лист в каких ситациях стоит повышать чек и допродавать
МОДУЛЬ 4
Построение системной лидогенерации. Linkedn, FIVERR, Cold Emails, Facebook, Paid Ads, CONTENT MARKETING
⭐️Результат модуля: протестированы 3 источника лидогенерации, получено от 50 новых заявок, выбраны 2 основных источника, выполнен план по заявкам для достижения цели продаж.

🎬 1 урок - Ключевые типы клиентов в разных источников. Где каких клиентов стоит искать? С какого источника начать?
📃 Чек-лист с сравнением источников

Linkedn
🎬 Урок 1. 5 супер-сил Linkedn и зачем он вам нужен. Стратегии лидогенерации внутри площадки с кейсами.

🎬 Урок 2. Ключевые элементы в работе с Linkedn, от которых зависит результат

🎬 Урок 3. Упаковка профиля и его заполнение, лайфхаки для выдачи в поиске (+примеры). Разбор каждого поля и что там писать.

🎬 Урок 4. Формула самых эффективных холодных рассылок в Linkedn

🎬 Урок 5. Контент-план в Linkedn. Как генерить себе горячих лидов через статьи, видео и полезные материалы?

Fiverr
🎬 Урок 1. Введение в Fiver. Как устроена площадка?

🎬 Урок 2. Первые шаги в Fiverr. Правила работы. Оформление профиля.

🎬 Урок 3. Продажи. Создание продуктов и их продвижение. Ценообразование.

🎬 Урок 4. Работа с заказами на Fiverr. Что может пойти не так? Как наработать высокий рейтинг и большое кол-во отзывов.

Cold Emails Спикер: Олег Назарок
⭐️ Результат модуля : собрана база в 3.000+ человек, составлено письмо по структуре, подготовлена вся техническая база и отправлены первые письма, написаны 5 писем для дальнейшей работой с базой, готов контент план для работы с базой.

🎬 Урок 1. Определение сегментов Целевой Аудитории для вашей услуги, с потенциалом от 10.000 пользователей.

🎬 Урок 2. Парсинг email базы целевой аудитории. Обзор и особенности сервисов.

🎬 Урок 3. Написание письма. Ключевые элементы конверсионного текста. 4 примера структуры писем для разных типов услуг.

🎬 Урок 3.1 10 способов как найти информацию о человеке для персонализации письма.

🎬 Урок 4. Техническая подготовка и администрация холодным рассылкам, чтобы не попасть в СПАМ. Настройка домена, выбор сервиса для рассылки.

🎬 Урок 5. Какие конверсии нормальные для email рассылок? Формирование 5-6 касаний с базой для увеличения конверсии в ответ.

🎬 Урок 6. Re-engagment или как активизировать базу спустя 3-6 месяцев после первой рассылки?

Посев и лидген через Facebook группы - Вероника Петрулева
🎬 Урок 1. Как проводить ресерч групп, чтобы составить релевантный оффер?
📃 Шаблон с механиками для ресерча групп
📃 Таблица для ресерча

🎬 Урок 2. Создание конверсионного сообщения с оффером? 5 вариантов структуры сообщения с примерами
📃 Файл с наглядной структурой сообщений и скриптами

🎬 Урок 3. Процесс закрытия через группы. Как улучшить эффективность? Как масштабировать результаты?
📃Таблица для оценки эффективности размещений
📃Инструкция по работе с заявками после отклика

Content внутренний / контент внешний / SEO - Анастасия Крыжановская
🎬 Урок 1. Content внутренний / контент внешний / SEO Анастасия Крыжановская
📃 Подборка 15 основных площадок для реализации контент-стратегии
📃 Шаблон файла для создания контент-стратегии

🎬 Урок 2. 5 способов генерации актуального контента. Как выбрать темы, которые будут заходить?
📃 Подборка ресурсов для вдохновения
📃 Шаблон таблицы / майнд-карты для брейншторма

🎬 Урок 3. Структура статей / видео для сбора холодной аудитории, которые в 89% случаев отлично работают
📃 Файл с описанной структурой с примерами чужих единиц контента

🎬 Урок 4. 7 идей для работы с теплой базой, или как выжать +30-40% продаж без дополнительного бюджета
📃Примеры контента для дожима базы в разных источниках

🎬 Урок 5. Работа с клиентами которые отвалились, механики закрытия возражений и возвращения их в работу
📃Скрипт работы с отвалившимися клиентами
МОДУЛЬ 5
Юридические и технические нюансы при работе с международном рынке
⭐️ Результат модуля: есть четкое понимание основных документов, с которыми нужно будет работать и как себя обезопасить, выбраны 2 способа принятия платежей.

🎬 Урок 1. Можно ли работать на межд рынке без компании в США? Когда компания нужна?
📃Чек-лист для выбора способа работы с международными компаниями исходя из текущих задач

🎬 Урок 2. Основные документы: НДА, Project Proposal, Контракт, Инвойс, Estimate.
📃Примеры документов

🎬 Урок 3. Способы принятия оплат: PayPal, Stripe, Payoneer, SWIFT, банковские счета и трансферы
📃Таблица: плюсы и минусы каждого из 5 способов принятия денег
МОДУЛЬ 6
Особенности в реализации услуг
⭐Результат модуля: составлен список отличий в реализации услуги, готова структура оказания услуги , есть понимание как сделать результат клиенту и получить NPS выше 8.

СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫЕ ТРЕКИ ПОД СФЕРЫ IT/МАРКЕТИНГ/ДИЗАЙН
🎬 Урок 1. Долгосрочные отношения с клиентом, особенности аккаунтинга (+ Разбор проблемных ситуаций и тп)
📃 Примеры типовых ситуация и способов решений

🎬 Урок 2. 2 уровня подготовки клиентов и как выстраивать работу с ними, чтобы избежать лишних правок
📃 Структура работы с разными клиентами

🎬 Урок 3. Кол-во приемлимых правок и как согласовывавать доп оплату за правки в работе. Как вести диалог правильно?
📃 Пример скрипта о дополнительной оплате за правки

🎬 Урок 4. Отличие реализации услуги на разных рынках, какие скиллы нужны, чтобы делать результат клиенту (маркетинг, дизайн, IT)

МОДУЛЬ 7
Стратегии масштабирования
⭐️Результат модуля: построена стратегия масштабирования в 3-5 раз на год вперед, нанят первый помощник, который приносит 150% месячной прибыли

🎬 Урок 1. 3 стратегии масштабирования: по чеку в 1 клиенте / по кол-ву клиентов / по продуктовой матрице
📃Калькулятор расчета окупаемости стратегии

🎬 Урок 2. Делегирование: пошаговый план найма первого помощника, или как вырасти в 1,5 раза в доходе
📃Таблица оцифровки задач
📃Примеры 6 этапов воронки найма помощника

🎬 Урок 3. Как построить команду, которая будет реализовывать услуги без вашего вовлечения 24/7?
📃Примеры орг структур действующих команд
📃 Таблица Unit экономики команды
АВТОРЫ ПРОГРАММЫ
СЕМЕН КОЛЬТ
— Создатель SMM-агенства на миллион

— Спикер Бизнес Молодости

— Более 5 лет в индустрии маркетинга

— 300+ участников на программе

— 87% участников курса выходят на 300-500 тысяч рублей уже во время обучения
АНЖЕЛА ПЕТКОВА
— 75 проектов в параллельном ведении

— Обучили более 1.000 таргетологов

— 1 млн+ чистой прибыли в трафик агенстве

— Консалтинг для 150+ digital агентств

— Оцифровано каждое действия моего сотрудника в процессе запуска
12 ТОП СПИКЕРОВ, КОТОРЫЕ УСИЛЯТ ВАШЕ ОБУЧЕНИЕ
Анастасия Крыжановская
Контент-маркетолог опытом более 5 лет, работающий на рынках США и Европы

Основатель и владелец агентства Content KIT

Senior Content Manager в компании Mailbird

Соорганизатор международной программы обучения IT-специалистов в Грузии
Андрей Бобнюк
26 лет, продает свои услуги по 3D дизайну и дополненной реальности на рынок США и Израиля

Цифры :
112к$ максимальный чек с 1 клиента
Больше 100 клиентов из 8 стран
Больше 5000 работ сделали

Свое агенство ImaginusVR, 8 лет в бизнесе Знает, как привлекать клиентов, выполняя только одно действи
Вероника Петрулева
3,5 года опыта преподавания английского языка как иностранного в Китае
LLB in Civil and Commercial Law (China, Shanghai)

7 лет опыта работы в международных компаниях в Китае и в США
С нуля вышла на доход 80 тыс руб в мес с одного клиента за 3 месяца

Обучила SMM около 20 интернов из разных стран в рамках немецкой digital компании
Катерина Божкова
Forbes Ukraine назвал меня “главной по талантам", рынок знает меня как регионального менеджера Upwork в Украине и Центрально-Восточной Европе.

Моя экспертиза - это глобальный фриланс, а фриланс маркетплейс Upwork - мой основной клиент.

Последние 6 лет я занимаюсь стратегическим маркетингом и развиваю фриланс комьюнити в Украине и ЦВЕ, открывая глобальные возможности фриланса тем, кто хочет строить бизнес онлайн и работать с иностранными клиентами.
Estee
Бывший сотрудник фриланс-площадок Upwork и Fiverr

На фрилансе с 2014 года. Fiverr Level One Seller, Upwork Top Rated

UX и Бизнес аналитик, автор Exdigitus.com, youtube.com/exdigitus
Сергей Цирулис
Самая крупная сделка принесла $30.000

Средний доход $5000 в месяц

За время работы на зарубежном рынке привлек более 300 клиентов

Перед тем, как начать работать с зарубежными клиентами поднял свой уровень английского языка с базового до достаточного за 3 недели и, в подтверждение, получил галочку верификации от UpWork, пройдя специальный экзамен
Елена Маковийчук
SMM в в бьюти сфере в США. 90% клиентов русские в штатах.
Средний чек за СММ - 1.000$
Первого клиента нашла бесплатно, второй клиент пришел из Америки из холодной рассылки.
Сейчас доход от 10.000$ в месяц

Еще крутые ребята
*Финальный список спикеров еще может измениться и пополниться очень сильными экспертами
Если вам актуально сейчас разобраться с тем, как привлекать клиентов в $$$
оставьте заявку на консультацию с экспертом академии, где он подробнее расскажет что конкретно вам нужно сделать